先要定的六个决定
1. 你实际在哪里卖？
不是「全球」。先挑第一个市场，因为国家决定文件。欧盟的进口商会要食品接触和包装文件， 美国买家问的是另一套问题。如果你回答「到处都卖」，工厂就得把所有要求的并集给你， 这比先做一个市场、再往外扩要慢也更贵。
2. 只打水，还是什么都能打？
这是定位决定，也决定你买哪个平台。只会打水的机器更简单。能打果汁、水果、茶或鸡尾酒的机器， 是另一套机构、另一套清洁方案，但在货架上也更好讲故事 —— 前提是你的市场真的想要。 我们的混打线就是为后一种情况存在的。
3. 用哪种水瓶系统？
常见三种：拧进机器的水瓶、挂上去或扣上去的水瓶、以及客户用自己的瓶子。 它们占地不同、能不能塞进冰箱不同、打气的手感也不同。如果还没定，先看你的客户怎么存饮料 —— 冰箱通常才是真正的约束。
4. 模具归谁？
如果你付了模具钱，就拥有它，并把存放和转移条款写成文字。如果你不想背这份资产，那就买现成平台。 这件事在「OEM 还是 ODM：你到底需要哪个」里讲得更细。
5. 包装与备件
要早定，因为包装影响运费，模具又影响你包装的形状。还要想好客户在买两年之后要换一个水瓶或一个密封圈时怎么办。 备件计划在一开始做很便宜，事后再补非常别扭。
在这个阶段就把证书清单拉进计划里 —— 食品接触、材料、包装这几类文件决定一个零售上架能不能开卖。 有一篇指南按「谁在问」把它们分了组：进口商会要哪些证书。
6. 你的 CO₂ 供应链
这是新品牌最容易规划不足的一件事。一台气泡水机只有在客户拿得到气的时候才被使用。 在下机器订单之前，先搞清楚在你的市场里气瓶怎么充、怎么换、由谁做、客户要花多少钱。 这件事没想清楚，是一个技术上很好的产品上市之后最常见的死法。
真实的开发时间表
一台新机器不是从一张图纸开始的，是从结构开始的。
- 结构。气路、阀门和水瓶到底怎么配合。
- 外观。外壳是围着这个结构设计的 —— 不是反过来。
- 图纸。要切什么、注什么、装什么。
- 手板。一台你能拿在手里、能打气、能挑毛病的实物。
- 开模。照着批准的设计切模具。
- 试产。第一批量产件，对照规格检查。
- 量产。装配，然后检测，然后包装。
不管你是工厂还是品牌，这个顺序都一样，所以「多久能给我货」这个问题，在结构冻结之前没有有用的答案。 完整流程（含两道检测环节）在设计与制造那一页。
进口商会问你要的认证清单
| 要什么 | 买家为什么要 |
|---|---|
| ISO 9001 / ISO 14001 | 工厂的质量与环境管理 |
| 食品接触材料文件 （例如 PET 与硅胶） | 接触水或气的每一样材料都要有文件 |
| RoHS / REACH | 电气件与塑料件中的限用物质 |
| CO₂ 气瓶文件 （CoS、MSDS、气瓶标准） | 气瓶是受监管的压力容器，一支瓶过海关就会被问 |
| 包装合规 | 包装法规现在按市场不同，而且在进口时会被查 |
| 社会责任审核 | 大型零售买家在上架一个供应商之前会要求 |
这些领域我们都有文件，你可以在专利与资质页看到清单、下载专利台账。 请直接要你那个市场需要的具体文件，而不是要一包通用资料 —— 这样大家都省时间。
新品牌在哪几个地方亏钱
- 模具还没冻结就先印包装。机器一改，盒子就装不下了。
- 平台买最便宜的、品牌做最贵的。但客户注意到的是机器本身。
- 跳过 CO₂ 计划。机器只卖一次；留住客户的是气那段关系。
- 不问水瓶。水瓶才是客户每天上手摸的那个部件。
跟我们合作是什么样
设计、开模、吹瓶、装配和检测都在佛山同一个厂区里 —— 一个屋檐下 5,000 ㎡， 外加一个 300 ㎡ 的无尘吹瓶车间。每台机器都要过两道 100% 高压全检， 一道在分装阶段、一道在总装阶段；每一个水瓶批次都做破坏性压力测试。
你还会拿到一个私有的项目页：计划、里程碑、哪几位工程师在做哪一部分， 以及一条连续更新的进度日志 —— 包括碰到的问题和怎么解决的。大多数供应商告诉你一切顺利。 我们宁愿你能看到工作本身。